Записи с меткой Планирование

Оптимизация работ по прогнозированию

0

Сегодня я хотел бы поговорить об усилиях и времени, которые мы тратим на прогнозирование и о том, как можно оптимизировать эту работу, фокусируясь на главном.

Интересный алгорит предложил Даррин Оливер (Darrin Oliver). Он предложил ввести интегральную оценку качества работы FVA (forecact value added), которая рассчитывается делением самой точности прогноза по отношению к факту, на статистическую точность прогноза, получаемую при использовании статистического алгоритма или применения мат. методов.

С точки зрения практического применения инструмент довольно интересен тем, что он позволяет сосредоточить работу над созданием прогноза по SKU действительно на прогнозировании важных продуктов.

 Как это работает, напротив каждого SKU рассчитываем показатель FVA.

Для примера, если итоговый показатель равен 90%, в то время как статистический всего 80%. Значит Вы проделали хорошую работу, и время затраченное на подготовку прогноза действительно прошло не даром, FVA>1. Если FVA меньше или равен единицы, забудьте о том, чтобы делать прогноз вручную по таким SKU, компьютерный Далее >

Как провести интегральную оценку KPI?

0

Интересный комментарий появился в записи о среднем арифметическом и средневзвешенном. На мой взгляд, вопрос поднятый в комментарии довольно интересный и заслуживает отдельного внимания.

Итак, сам комментарий звучал так:

Казалось бы не испытываю сложностей при выборе средневзвешенного или среднеарифметического, но вот столкнулся с дилеммой, – применимы ли средневзвешенные величины для оценки показателей эффективности? Вот что имеется в виду: Имеется месячный план по обслуживанию клиентов, скажем 800 шт, но фактически было обслужено 720 шт, т.е. 90% от плана. Также имеется план по продаже 1600 литров продукции, но по факту продано 1200 литров, т.е. 75% от плана. Вопрос, как вычислить общий показатель эффективности? (90+75)/2=82,5% или (720+1200)/(800+1600)=80% Склоняемся больше в сторону средневзвешенного, но смущает тот факт, что приходится складывать Клиентов с Литрами. Поэтому интересно мнение эксперта. Заранее спасибо.

Мой ответ на этот комментарий выглядел так:

У меня была аналогичная проблема. Решал я ее

Далее >

Как писать пояснительные записки?

0

Во время работы приходится постоянно писать и читать комментарии по отклонениям к «план-факт» анализу. Со временем для себя начал понимать, что многие менеджеры просто не видят в них необходимости, либо просто не хотят видеть. У них складывается впечатление, что все комментарии к более чем 1000 статей никто не может прочитать в принципе, и не будет никто читать из топ-менеджмента, соответственно часто эта работа поручается самому низко квалифицированному персоналу. От этого качество комментариев оставляет желать лучшего, а выводы и мероприятия, которые должны разрабатываться по результатам, на самом деле, просто не разрабатываются.

Недавно со мной произошел забавный случай, который заставил меня еще больше задуматься над этой темой. Мне выслали годовой отчет одного дочернего предприятия с просьбой дать оценку подготовленным материалам по результатам 2010 года, который должен быть вынесен на совет директоров этого предприятия. Первое, что бросилось в глаза, конечно же низкая степень проработки причин отклонений. Все комментарии сводились к Далее >

Увеличиваем эффективность делая меньше

0

Сегодня хотел бы поделиться Вами советами Ричарда Коха, данными им в книге «Принцип 80/20 – секрет достижения большего с меньшими затратами» и «80/20″. Помните, когда я говорил о правиле Парето, то упоминал о его довольно частом практическом применении.

При прочтении книги можно сделать следующие выводы и советы по улучшению не только бизнеса но и личной жизни:

1. Большое  количество не всегда перерастает в большее качество. Давайте для примера рассмотрим гардероб и подумаем о том носим ли мы равномерно всю одежду или только малую ее часть? Скорее всего, у Вас есть какие-то любимые вещи, которые Вы носите постоянно, остальные лишь изредка. Рассмотрим теперь список контактов в адресной книге или мобильном телефоне. Вероятнее всего большинство контактов, у Вас забито между прочим. В основном Вы большое количество времени общаетесь с малым количеством контактов. Я иногда просматриваю свой список контактов, смотрю на некоторые и даже не могу вспомнить Далее >

Купоны – миф про неэффективность

4

Сегодня мне хотелось бы развеять самый большой миф, который существует в среде специалистов по поводу неэффективности участия компаний в групповых продажах (сервис типа Groupon, количество которых в последнее время сильно увеличилось). В последнее время на Западе некоторые специалисты стали заявлять о неэффективности участия компаний в использования таких сервисов. Естественно, прежде чем предложить огромную скидку на свои услуги, необходимо осуществить грамотный расчет. Итак, почему участие в таких программах выгодно, когда выгодно и почему: 1. Если Вы могли заметить, то в основном доступны купоны в компаниях, которые обеспечивают времяпрепровождения клиентов. Практически не найти готовую продукцию со скидкой. Есть такое понятие как ЧНН – часы наибольшей нагрузки. Так вот в такие часы, скорее всего, купоны Вы найти и не сможете. Но в часы, когда персонал достаточно свободен, настает самая выгодная пора для участия в таких мероприятиях. Издержки предприятий практически постоянны, а выручка падает, ее можно восстановить как раз за счет участия в Далее >

Вверх