Записи с меткой Ценообразование

Что такое тарифное моделирование?

0

Очень часто, решая задачу ценообразования, мы задаем себе вопрос. А будут ли новые ценовые предложения лучше? Будут ли они давать дополнительный эффект. Как поведут себя клиенты? Понравятся ли им новые цены?

На рынке уже достаточно давно есть инструменты, позволяющие проводить тарифное моделирование и отвечать на эти вопросы.

Тут и оценка эластичности, и реакция потребителей и конкурентов, и финансовый эффект. Эти инструменты построены по принципу what-if анализа. То есть они будут отвечать Вам на вопросы, а что если моя цена изменится. Как поведет при этом себя внутренняя и внешняя среда.

Единственным камнем предкновения, на мой взгляд, служит хорошее знание внутренней и внешней среды, понимание как себя ведет тот или иной показатель при изменении единиицы цены. Иногда советуют обратить к хорошим консультантам. На мой взгляд, это не всегда лучшее решение, так как заинтересованность в конечном результате у них «0″. Если, конечно, вам только удасться подписать с ними SLA, при котором они Далее >

Как устанавливается цена?

0

Сегодня мне бы хотелось поговорить о способах ценообразования и о тех порадоксах, которые встречаются на некоторых рынках.

Давайте поговорим вначале о способах ценообразования:

1. Затратный метод – оцениваем общие затраты на продукт, накручиваем маржинальную накрутку, получаем стоимость товаров.

2. Назовем его рыночный – цена, которая установилась на рынке в результате покупательской способности спроса, т.е. сколько клиенты готовы платить за товар.

3. Пусть будет конкурентный – цена, которая сложилась в результате присутствия на рынке более одного контрагента, по которой товар предлагается.

Думаю, что есть еще некоторые способы, но они уже встречаются крайне редко или же являются комбинацией нескольких методов. Возможно, что-то упустил, но думаю Вы меня поправите. Вообще, я своей целью не преследовал становиться учебным порталом, поэтому мне простительны некоторые вольности.

Когда рынки достаточно маленькие и конкурентные, то, как правило, все конкуренты приходят к комбинации нескольких методов. Далее >

Купоны – миф про неэффективность

4

Сегодня мне хотелось бы развеять самый большой миф, который существует в среде специалистов по поводу неэффективности участия компаний в групповых продажах (сервис типа Groupon, количество которых в последнее время сильно увеличилось). В последнее время на Западе некоторые специалисты стали заявлять о неэффективности участия компаний в использования таких сервисов. Естественно, прежде чем предложить огромную скидку на свои услуги, необходимо осуществить грамотный расчет. Итак, почему участие в таких программах выгодно, когда выгодно и почему: 1. Если Вы могли заметить, то в основном доступны купоны в компаниях, которые обеспечивают времяпрепровождения клиентов. Практически не найти готовую продукцию со скидкой. Есть такое понятие как ЧНН – часы наибольшей нагрузки. Так вот в такие часы, скорее всего, купоны Вы найти и не сможете. Но в часы, когда персонал достаточно свободен, настает самая выгодная пора для участия в таких мероприятиях. Издержки предприятий практически постоянны, а выручка падает, ее можно восстановить как раз за счет участия в Далее >

Простая задачка о ценообразовании

2

Недавно на форуме ресурса журнала 4p попросили помочь решить задачу, несмотря на то, что задача простая,  саму задачу и ее решение я решил выложить в блоге, возможно кому-то будет полезно.

Задача:

Традиционно применяя затратный метод ценообразования, владелец киоска получает 25% прибыли к затратам. Закупочная цена товара А-1.3 руб\шт. товара Б- 12 руб.\шт. товара С- 30руб.\кг. . Оббьем закупок товара А- 300шт. товара Б – 1000 шт. товара С- 150кг. Общие транспортные расходы – 2тыс.руб, стоимость аренды – 150руб. в день, зароботная плата продавца – 500 руб. в неделю. Товар предлагается продать за неделю. Требуется определить продажные цены товаров.
Решение:
Считаем общие затраты: закупка = 390 + 12000 + 4500= 16890

накладные транспорт = 2000 аренда за неделю = 1050 зарплата за неделю = 500 Итого = 3550 Итого с учетом закупки 20440 Должны продать за 25 550, чтобы получить свои 25%.

Должны накрутить на всю закупку

Далее >

Что за зверь такой – эластичность?

5

Эластичность – такое знакомое до боли слово для большинства специалистов, кто имеет высшее образование. Стандартный курс экономики читают в любом ВУЗе, а иногда даже в школе и там с этим понятием непременно знакомят. Но мало кто задумывается как можно использовать эластичность для увеличения эффективности маркетинговых кампаний и прогнозирования эффекта от их реализации. Иногда на собеседовании я задаю такой вопрос «Знаете, что такое эластичность спроса по цене», кивают головой – знают. Говорю «Отлично! Дайте определение». И 2 из 3 не отвечают, как собачки, все понимают или думают, что понимают, но ничего сказать не могут.

Если Вы знаете коэффициент эластичности по продукту, то успех маркетинговой кампании целиком и полностью зависит от правильности применения эластичности. Я, как правило, понимаю под эластичностью – эластичность спроса по цене. Помните, я говорил что предпочитаю ценовые методы. Хотя видов эластичности гораздо больше.

Коэффициент эластичности спроса по цене рассчитывается как модуль (процента Далее >

Вверх