Записи с меткой Парето

ABC-анализ

7

Помните, когда я рассказывал про принцип Парето, то упомянул его очень важную прикладную значимость. Давайте сегодня рассмотрим один из таких прикладных инструментов, а именно ABC-анализ.

ABC-анализ — метод, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности. В его основе лежит принцип Парето — 20 % всех товаров дают 80 % оборота. По отношению к ABC-анализу принцип Парето может прозвучать так: контроль 20 % позиций позволяет на 80 % контролировать систему, будь то запасы сырья и комплектующих, либо продуктовый ряд предприятия и т. п.

ABC-анализ — анализ товарных запасов путём деления на три категории:

  • А — наиболее ценные, 20 % — тов.запасов; 80 % — продаж
  • В — промежуточные, 30 % — тов.запасов; 15 % — продаж
  • С — наименее ценные, 50 % — тов.запасов; 5 % — продаж

В зависимости от целей анализа может быть выделено произвольное количество групп. Иногда аналитики расширяют данную сегментацию, выделяя так называемые склонные в долгосрочной перспективе к росту товары, или товары, которые показывают большую прибыльность при меньших объемах.

По сути, ABC-анализ — это ранжирование ассортимента по разным параметрам. Ранжировать таким образом можно и поставщиков, и складские запасы, и покупателей, и длительные периоды продаж — всё, что имеет достаточное количество статистических данных. Результатом АВС анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат.

АВС-анализ основывается на принципе дисбаланса, при проведении которого строится график зависимости совокупного эффекта от количества элементов. Такой график называется кривой Парето, кривой Лоренца или ABC-кривой. По результатам анализа ассортиментные позиции ранжируются и группируются в зависимости от размера их вклада в совокупный эффект. В логистике ABC-анализ обычно применяют с целью отслеживания объёмов отгрузки определённых товаров и частоты обращений к той или иной позиции ассортимента, а также для ранжирования клиентов по количеству или объёму сделанных ими заказов.

Давайте рассмотрим алгоритм проведения ABC-анализа:

  1. Определяемся с целью проведения анализа. Т.е. мы должны понимать конечный результат, а зачем его собственно будем проводить. Наша конечная цель это увеличение эффективности, но в любом случае мы должны получить промежуточный результат, который даст пищу для размышлений.
  2. Определяем действия по итогам анализа. Т.е. каким образом мы будем интерпретировать полученные результаты.
  3. Выбираем объект анализа (что будем анализировать?) и параметр анализа (по какому признаку будем анализировать?). Обычно объектами АВС анализа являются поставщики, товарные группы, товарные категории, товарные позиции. Каждый из этих объектов имеет разные параметры описания и измерения: объём продаж (в денежном или количественном измерении), доход (в денежном измерении), прибыльность единицы продукции, товарный запас, оборачиваемость и т. д. Иногда можно применить комбинированный подход, т.е. сформировать удельный показатель, который будет анализировать сразу несколько значимых для нас параметров.
  4. Составляем рейтинговый список объектов по убыванию значения параметра.
  5. Рассчитываем долю параметра от общей суммы параметров с накопительным итогом. Доля с накопительным итогом высчитывается путём прибавления параметра к сумме предыдущих параметров. Иногда, называют кумулятивная сумма или сумма нарастающим итогом.
  6. Выделяем группы А, В и С: присваиваем значения групп выбранным объектам.

Методов выделения групп существует множество. Давайте рассмотрим наиболее простые из них. Самый простой, пожалуй, это эмпирический метод разделения — разбиение на подсегменты происходит в классической пропорции 80/15/5. Второй метод — метод сумм, в нем складывается доля объектов и их совокупная доля в результате — таким образом значение суммы находится в диапазоне от 0 до 200%. Группы выделяют так: группа А — 100%, В — от 100% до 145%, С — остальное.

Вероятности возникновения спроса на материальные ресурсы А, В и С подчинены различным законам. Установлено, что в большинстве промышленных и торговых фирм примерно 75 % стоимости объёма продаж составляют всего около 10 % наименований номенклатуры (группа А), 20 % стоимости — 25 % наименований (группа В), 5 % стоимости — 65 % наименований (группа С).

АВС-анализ широко используется при планировании и формировании ассортимента на различных уровнях гибких логистических систем, в производственных системах, системах снабжения и сбыта.

Если Вы до сих пор не использовали данный метод, попробуйте его использовать. Примените к своему товарному ассортименту и Вы поймете как можно оптимизировать ресурсы. Не пытаться разорваться, расширять штат и т.д., а сосредоточить свои усилия на главных товарных группах.

Удачи в применении!

О других секретах прогнозирования и анализа данных, читайте на страницах моего блога.


Принцип Парето

3

Сегодня я Вам расскажу об очень важном, на мой взгляд, принципе, который носит название «Принцип Парето». В литературе Вы также можете встретить другое название это принципа «Принцип 20/80».

Это экономический принцип, названный в честь основателя экономиста и социолога Вильфредо Парето, в наиболее общем виде формулируется как «20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий — лишь 20 % результата».

Чем примечателен этот принцип, так это тем, что его можно переформулировать множеством способов и он будет работать. «20% клиентов дает 80% выручки», «20% клиентов скачивают 80% информации». «20% факторов оказывают 80% влияния». Можете добавить и свою формулировку. Конечно, не везде принцип работает, но в условиях неопределенности планирования данный принцип можно применять.

Иногда, анализируя статистику, Вы можете увидеть и такие результаты 10/90 и 30/70. Суть сводится к одному «лишь минимальное количество факторов оказывает наибольшее влияние на результат». И не важно какую функцию Вы анализируете, Ваш денежный поток, Ваши знания или другую, с большой долей вероятности принцип будет работать.

Если Вы пытаетесь максимизировать Вашу прибыль, то сегментация клиентов с с грамотным применением принципа Парето сделают дело.  Например Ваши затраты на привлечение одного клиента фиксированы и составляют 300 рублей, Вы знаете, что лишь 20% клиентов генерят 80% прибыли, то сегментировав клиентов и привлекая высокоприбыльных Вы можете добиться большей прибыльности маркетинговых кампаний, даже не смотря на то, что Вы будете будете тратить на привлечение этих клиентов немного больше. Ваша задача найти тот канал коммуникаций, который будет привлекать высокоприбыльных клиентов.

Аналогично при построении математических моделей, Вы можете упростить модель, пренебрегая малозначимыми факторами. Опять же принцип Парето в действии.

Я очень часто сталкивался с этим принципом на практике, конечно, не везде это было 20 на 80. Но в большинстве случаев принцип работал. При формировании тарифных планов, как правило этот принцип очень хорошо работал: примерно 20% новых тарифных планов привлекают 80% клиентов. Максимизируя прибыль по этим 20% тарифных планов, я добивался большей эффективности маркетинговых кампаний при тех же затратах на привлечение клиентов.

В торговых кампаниях, как правило чаще применяют этот принцип для управления складскими запасами. ABC-XYZ анализ полностью построен на этом принципе.

О других примерах применения данного принципа мы поговорим в следующий раз.

Удачи Вам в применении данного принципа!


Вверх
Яндекс.Метрика