Как делать деньги на округлениях

2

Один из самых элегантных на мой взгляд и скрытый от покупателя способ, делать деньги на округлениях. Помните я говорил, что когда мы считаем средневзвешенную стоимость (Увеличиваем ARPU или психология потребителя), то говорил о том, что минимальное средневзвешенная стоимость не может быть меньше, чем каждая из стоимостей. То же самое, когда мы говорим о максимуме, средневзвешенная стоимость не может быть больше, чем максимум из стоимости каждого из продуктов.

Все эти законы верны лишь до тех пор, пока не начинает действовать принцип округления. Давайте я Вам открою еще один секрет.

Я Вам его опишу на примере сотовой связи, а потом приведу примеры как можно использовать принцип округления в других отраслях. Вы никогда не задумывались, почему у операторов сотовой связи цена за минуту разговора с посекундной тарификацией выше, чем с поминутной. Вы думаете, что Вы снижаете стоимость своих звонков, но в результате Вы платите столько же или даже Далее >

Выручка или прибыль?

0

Вопрос, что главнее выручка или прибыль будоражит многие пытливые умы. Я бы ответил на этот вопрос так, что главное и то и другое, но все же главнее прибыль. Естественно, если Вы платите налог на прибыль, то Вы можете искусственно ее снижать. Но если Вы этим не занимаетесь, и Ваша задача добиться максимальной эффективности, то, на мой взгляд, важнее все-таки прибыль. Здесь и далее под прибылью я буду понимать, доходы, уменьшенные на величину расходов.

Вы также можете управлять своей прибылью используя один из моих секретов, увеличивая долю высоко-прибыльных и снижая долю низко-прибыльных продуктов.

Давайте рассмотрим на примере. Вы, например, продаете бытовую технику. Менеджер Иван продал 8 плазменных телевизоров стоимостью 30 тысяч рублей с наценкой 5 тысяч рублей, а менеджер Сергей продал 30 фотоаппаратов стоимостью 5 тысяч рублей с наценкой 1,5 тысячи рублей. Оклад обоих менеджеров с учетом всех налогов 25 тыс.рублей. Кто принес компании больше Далее >

Эффект сложного процента

0

Сегодня я Вам открою еще один секрет. О том как его можно применять, я расскажу в другой раз, это вы сможете узнать на страницах моего блога.

Давайте оттолкнемся от примера. Вы вложили в банк сумму в 100 тысяч рублей. Годовая ставка 9%. В конце года Вы получите на свой счет сумму, равную 109 тысяч рублей, если сумма процентов начисляется ежегодно. Если Вы вложите на 2 года, а после первого года сумму не уменьшите, тогда вы получите сумму равную 100*(1+0,09)*(1+0,09) = 118,81, и так далее. Хвостик 0,81 = 118,81 – 118 это и есть эффект сложного процента. Если капитализация процентов ежемесячная, то такой хвостик будет еще больше. Если сумма вклада существенная, то и хвостик дает существенную сумму.

И чем больше периодов Вы держите сумму, тем больший хвостик у Вас копится. На таком хвостике люди на Западе делают колоссальные состояния. Конечно, в России это мало применимо, потому Далее >

Увеличиваем ARPU или психология потребителя

1

Сегодня я Вам расскажу историю, как мне удалось увеличить ARPU, а затем удерживать его на протяжение более года, практически на одном уровне, в то время как в России ARPU очень сильно стремилось вниз. Сразу хочу оговориться, что внешняя среда была довольно благоприятной, это было еще до кризиса, да и руководство особо не мешало. Для тех кто не знает ARPU – это средний доход на 1 клиента. В то время я работал в одной из крупнейших телекоммуникационных компаний, одной из задач, которая стояла передо мной, это разработка тарифных планов по широкополосному доступу в Интернет. В то время наконец-то были выведены безлимитные тарифные планы, доля безлимитных тарифов росла, но этого было не достаточно, чтобы переломить ситуацию с падением ARPU. ARPU по тарифным планом с оплатой по трафику составляло порядка 600 рублей, по безлимитным тарифным планам порядка 900 рублей.

Если Вы помните, я говорил, про увеличение среднего чего при Далее >

Как увеличить средний чек снижая цену на продукцию

1

Хочу поделиться с Вами еще одним небольшим секретом, который позволит увеличить эффективность проводимых Вашей организацией маркетинговых кампаний.

Давайте для начала разберемся что такое средний чек – сумма реализации, деленное на количество покупателей.

Если Вы продаете штучный товар, например, микроволновые печи, то скорее всего средний чек Вы можете нарастить только за счет реализации сопутствующих товаров снижая основной ценник.

Когда рассчитывают средний чек это средневзвешенное. Помните когда я Вам рассказывал о средневзвешенном, то говорил о весах. Так вот регулируя эти веса можно добиться увеличения среднего чека.

Давайте рассмотрим как это сделать на примере фруктов. К примеру, Вы посчитали, что каждый Ваш покупатель в среднем покупает 1,2 кг фруктов. 1 кг. яблок стоит 30 рублей, 1 кг груш стоит 50 рублей. Доля яблок составляет 70%, доля груш составляет 30%. Ваш средний чек составляет (0,7*30 + 0,3*50)*1,2= 43,2. Давайте посмотрим как изменится средняя стоимость Далее >

Вверх