Личные финансы

Типы закономерностей, выявляемых методами Data Mining

2

Что такое Data Mining мы с Вами разобрались. Сегодня мы поговорим о закономерностях, которые лежат в основе алгоритмов Data Mining-а.

Выделяют пять стандартных типов закономерностей, которые позволяют выявлять  методы Data Mining: ассоциация, последовательность, классификация, кластеризация и прогнозирование. Давайте попробуем разобраться как они применимы на практике.

Ассоциация имеет место в том случае, если несколько событий связаны друг с другом. Например, исследование, проведенное в супермаркете, может показать, что 70% купивших творог берут также и сметану, а при наличии скидки от одного производителя такую пару продуктов покупают в 80% случаев . Располагая сведениями о подобной ассоциации, менеджерам легко оценить, насколько действенна предоставляемая скидка.

Если существует цепочка связанных во времени событий, то говорят о последовательности. Так, например, после покупки квартиры в 45% случаев в течение месяца приобретается и новая кухонная плита, а в пределах двух недель 60% новоселов обзаводятся холодильником.

С помощью классификации выявляются признаки, характеризующие группу, к которой принадлежит тот или иной объект. Это делается посредством анализа уже классифицированных объектов и формулирования некоторого набора правил. Например, может определяться надежность клиента банка по ряду критериев.

Кластеризация отличается от классификации тем, что сами группы заранее не заданы. С помощью кластеризации средства Data Mining самостоятельно выделяют различные однородные группы данных. Как правило, на основе кластеризации формируются новые продукты.

Основой для всевозможных систем прогнозирования служит историческая информация, хранящаяся в БД в виде временных рядов. Если удается построить шаблоны, адекватно отражающие динамику поведения целевых показателей, есть вероятность, что с их помощью можно предсказать и поведение системы в будущем.

В настоящее время в России очень мало коммерческих организаций применяют данные принципы на практике. Лишь некоторые крупные организации могут себе это позволить ну и зря. Применяя алгоритмы Data Mining-а можно значительно увеличить объем реализации продукции, практически не затрачивая дополнительных средств на продвижение.

Успехов в применении!


Как нереальное сделать реальным

0

Помните в предыдущей статье «Не запланировал значит не сделаешь» я упомянул о важности планирования. Так вот сегодня я Вам открою небольшой секрет как сделать Ваши самые амбициозные маловероятно достижимые цели вполне себе достижимыми. А поможет нам в этом такое понятие как «декомпозиция целей».

Например, Вы хотите заработать на однокомнатную квартиру в Москве общей стоимостью 5 миллионов рублей за год. И цель Вы сформировали по принципу SMART — конкретная, измеримая, достижимая, реальная, и Вы указали период за который Вы хотите это сделать. Конечно, я думаю сейчас найдется миллион скептиков, пессимистов, которые скажут, ну это я махнул, за год в Москве, да нереальная это цель, ну или скажут что недостижимая.

А вот оптимисты или люди, которые знают об этом секрете скажут, ну конечно тяжело, но все по силам.

Я Вам скажу больше, если сидеть на диване и ничего не делать, то 100% нереальная, а если хорошо все продумать, то вполне себе реально осилить.

Примените немного смекалки и декомпозируйте цель.

Начнем с простого способа, деление. Для того чтобы заработать за 1 год 5 млн.рублей необходимо зарабатывать в месяц 417 тыс.рублей. Реальнее стало? Наверное нет, если Вы, конечно, не топ-менеджер, который зарабатывает 20 тыс. долларов в месяц. Давайте посмотрим сколько необходимо зарабатывать в день — 13,9 тыс.руб. Цифра ощутимая, но более реальна. Согласитесь, ведь с осязаемыми цифрами проще работать.

Примените сложный процент. Если выстроить бизнес, который будет приносить 50% прибыли от вложенных Вами средств каждый месяц, то при стартовых инвестициях в 60 тыс.руб. Вы сможете заработать 5190 тыс.руб. ровно через 12 месяцев.

Смотрите теперь наша цель разбита на 2 цели. Стартовый капитал 60 тыс.руб., выстроить бизнес, который принесет 50% от вложенных средств. Первая цель уже выглядит вполне себе реальной. Вторая все еще не очень реальной.

Т.е. нужно вложить 1 рубль, а на выходе в конце месяца иметь 1.5 рубля. При маленьких привычных нам цифрах очень реально кажется. В первый месяц нам всего-то чистой прибыли надо сделать 30 тыс.руб. А когда на 12-ый месяц 5190/1,5=1730 тыс.руб. надо заработать, тут уж конечно становится очень нереально. Но надо поверить иначе не получится, психология у нас такая.

Давайте теперь думать как построить бизнес с доходностью 50%. Любой инвестор оторвет у Вас эту идею с руками и ногами. Но я же все-таки предлагаю мыслить реальными категориями. Конечно, если Вы не Сергей Брин или Лари Пейдж(Google), или может быть второй Марк Цукенберг (Facebook). Тогда я думаю Вам не имеет смысл читать всю эту ерунду про декомпозицию целей, так как Вы через год сможете себе позволить и неплохой коттедж на рублевке.

Давайте опять применим сложный процент но только теперь к дням. Нам необходимо обеспечивать прирост нашего капитала на 1.5% в день. Всего-то на 1.5%. И кто теперь скажет, что это не реально?Тут можно поразмышлять на тему, а что если все-таки маржинальность бизнеса 10%, сколько раз за месяц нам необходимо обернуть капитал, чтобы достичь цели в 50%. Всего-то чуть меньше чем за неделю. Останется придумать как обеспечить оборачиваемость товара всего за неделю. Может быть стать оптовиком а может быть Вы придумаете более оригинальный способ. Все еще кажется нереальной цель, декомпозируйте дальше.

Другое дело, что если Вы изначально настроены, что цель не достижима, то скорее всего так оно для Вас и будет. Конечно, на пути Вас ждут преграды и Вам предстоит перебороть проблемы роста Вашего бизнеса, так как разница между зарабатыванием 30 тыс.руб. и полтора миллиона конечно огромна. Но недостижимых целей не бывает, всегда помните об этом.

В бизнесе всегда можно пользоваться данным приемом с той лишь разницей, что ресурсов у Вас может больше. Если у Вас есть сеть магазинов, то Ваша цель декомпозируется на несколько более мелких подцелей. Кажется нереальным план, Вы же можете влиять на данные ресурсы. Дорого открыть еще один магазин, привлеките дилеров или агентов. Опять цель Вам кажется нереальной, тогда может быть имеет смысл еще раз ее декомпозировать.

Вот видите как просто из самой амбициозной цели выстраивать декомпозицию более реальный мелких подцелей.

Хотите пример на колбасе? Как Вам проще скушать палку колбасы, порезать ее или запихать целиком в рот? Правильно нарезать колбасу на более мелкие ломтики, которые поместятся в рот. Так и Вы действуйте, не пытайтесь проглотить всю палку  целиком.

Удачи в достижении целей!


Не запланировал значит не сделаешь

0

Сегодня хотел поднять еще один, на мой взгляд, актуальный вопрос для руководителей. Почему необходимо планирование на предприятии.

Недавно натолкнулся на книжку Б. Березовского, «Как заработать большие деньги». Ее Вы при желании можете найти в сети даже в открытом доступе.  Писатель из него конечно может и не очень хороший, но менеджер он все-таки не плохой. Что мне действительно понравилось, так это его позиция относительно планирования.  Поставьте себе цель заработать на 20% больше. Главное поверить в это. Понимание того, как Вы заработаете эти деньги придет со временем, несколько позже, главное поверить в эти цифры. Если Вы усомнитесь хоть на момент, то Ваша цель провалится с треском.

Вот эту позицию я полностью разделяю. Необходимо ставить себе план и верить в его достижение. Также и в компании, не бойтесь ставить планы. Я не понимаю тех менеджеров, которые получают по 10-20 тысяч долларов заработной платы и ставят себе цели, например, удержать выручку на уровне предыдущего года или, что еще хуже, упасть не более чем на 5%. На месте владельцев компаний, я бы гнал в шею таких руководителей, они заражают и компанию и своих подчиненных этим вирусом, люди перестают думать о том, чтобы заработать, они начинают думать совершенно другими категориями.

Самое плохое, когда планы ставятся с «подушкой», а потом перевыполнение преподносится еще и с помпезностью, что мол видите как мы хорошо поработали перевыполнили планы, платите премию нам. А на самом деле они отлично поработали на этапе планирования, занизив себе план всеми доступными и недоступными способами. Кроме этого, многие из таких менеджеров любят прикрываться словами «Вот головная компания нам не дает скидки, не запускает акции, еще много чего-то не дает»(нужное подчеркнуть), перекладывая ответственность на головное подразделение.

План должен быть амбициозным настолько, что ты можешь и не знать как его выполнить сейчас, понимание этого придет несколько позже, как только ты ввяжешься в бой. «Под лежачий камень вода не течет», к сожалению. Нельзя ничего не делать и достичь многого.

Поэтому не бойтесь планировать, ставить себе амбициозные цели, и Ваша цель обязательно сбудется.

Для наглядности почему это стоит делать, приведу один из примеров из своего опыта. Года 3 назад, мы поставили себе достаточно амбициозную цель. Когда многие крупнейшие компании по отрасли росли в среднем на 5-6%, мы поставили себе цель вырасти на 12%. В итоге за год мы выросли лишь на 10,5%. Тогда директор, подводя итоги деятельности предприятия сказал одну фразу, которая мне очень сильно впечаталась в память.

Он сказал: «Ну что ребята, хотели «полюбить» королеву, но удалось «полюбить» лишь принцессу». (Конечно в оригинале фраза звучала несколько грубее, но суть от этого не меняется). Что тоже само по себе не плохо. Переплюнуть других в 2 раза, нам не удалось, но сработать на 75% лучше остальных мы смогли. И это стало возможным лишь благодаря тому, что мы поставили себе достаточно амбициозную цель. А не удалось нам этой цели достичь лишь потому, что мы несколько поздно поверили в ее достижение.

Не бойтесь планировать. Если кто-то рядом может удваивать выручку, почему Вам это не по силам. Запланируйте утроение выручки и может быть Вы сможете «полюбить принцессу».

Те же самые советы я Вам рекомендую использовать для достижения личного благосостояния. Не люблю тех людей, которые начинают плакаться, я не раз встречал людей, которые говорили о том, что в этом городе и при моей заработной плате не возможно купить квартиру. Полнейшая чушь! Все возможно, главное в это верить и идти каждый день к достижению своей цели. Люди, которые так говорят, просто не верят в достижение своего плана. Есть такая поговорка «Если чего-то захотеть, то это обязательно сбудется». Поставьте себе план и захотите настолько, чтобы он обязательно превратился в реальность.

Не верите, а Вы попробуйте.

Удачи Вам!

Пусть даже самые нереальные планы сбываются!


Как делать деньги на округлениях

2

Один из самых элегантных на мой взгляд и скрытый от покупателя способ, делать деньги на округлениях.
Помните я говорил, что когда мы считаем средневзвешенную стоимость (Увеличиваем ARPU или психология потребителя), то говорил о том, что минимальное средневзвешенная стоимость не может быть меньше, чем каждая из стоимостей. То же самое, когда мы говорим о максимуме, средневзвешенная стоимость не может быть больше, чем максимум из стоимости каждого из продуктов.

Все эти законы верны лишь до тех пор, пока не начинает действовать принцип округления. Давайте я Вам открою еще один секрет.

Я Вам его опишу на примере сотовой связи, а потом приведу примеры как можно использовать принцип округления в других отраслях. Вы никогда не задумывались, почему у операторов сотовой связи цена за минуту разговора с посекундной тарификацией выше, чем с поминутной. Вы думаете, что Вы снижаете стоимость своих звонков, но в результате Вы платите столько же или даже больше, а маржинальность бизнеса оператора сотовой связи растет. А все потому что они делают деньги на округлениях. Часто ли Вы сидите с секундомером засекая пока вот-вот подойдет минута разговора  к концу и главное вовремя «положить» трубку. Я думаю, ответ очевиден, НЕТ.

А теперь давайте на цифрах и на конкретном примере. Например, Вы видите 2 предложения: стоимость минуты с посекундной тарификацией 4 рубля, с поминутной тарификацией 2,95. Какой тариф Вы выберете? Думаю большинство выберет 2,95, потому что он как минимум на 26% выгоднее за стоимость минуту. И на это сделают основной упор рекламщики. Ну а теперь давайте посчитаем, когда Вам станет не выгодна поминутная тарификация. Я утверждаю, что если длительность Вашего разговора составит 1 минута и 10 секунд, то первый тариф будет выгоднее.

Давайте проверим 4/60*70 = 4,67 заплатите Вы если у Вас посекундная тарификация и 5,9 заплатите при поминутной. При этом, как ни странно, переменные издержки оператора, что в первом случае, что во втором будут одинаковы, потому, что расходный договор оператора посекундный. Вот на этом многие из них и делают деньги из воздуха. Вы думаете, что Вы платите меньше, но все равно платите столько же или и того больше. Думаю, идея понятна. А операторы сотовой связи увеличивают таким образом MOU (кол-во минут на 1 абонента) не меньше чем на 20%.

Теперь давайте посмотрим как ее применить в других отраслях. Давайте приведу пример в розничной торговле и Вы сразу поймете, что не раз видели этот прием на полках магазина. 900г. сахара, а цена указана чуть меньше чем за 1 килограмм, но не на 10%, а на 5%. Вы протягиваете руку к более дешевой упаковке, но все равно платите больше.  А закупочная цена 1 кг. сахара, в большинстве случаев, постоянна. Спагетти 500г. и 400г., 20% разницы в весе, но все равно тяните руку к 400г. пачке, потому что цена продукта на 10% дешевле. И опять переплачиваете. А если стоит 3-4 пачки одного и того же производителя, 500г., 700г. и 900г. Иногда Вы даже не задумываетесь об этом, но чем меньше тара, тем дороже стоимость 1г продукта. И средневзвешенное надо считать уже на один грамм.

На этом секрете строится очень много маркетинговых кампаний.

Если Вы собственник своего бизнеса, подумайте как Вы можете применить данный секрет.

Удачи в применении!

О других секретах и способах их применения Вы можете узнать из моего блога.


Эффект сложного процента

0

Сегодня я Вам открою еще один секрет. О том как его можно применять, я расскажу в другой раз, это вы сможете узнать на страницах моего блога.

Давайте оттолкнемся от примера. Вы вложили в банк сумму в 100 тысяч рублей. Годовая ставка 9%. В конце года Вы получите на свой счет сумму, равную 109 тысяч рублей, если сумма процентов начисляется ежегодно. Если Вы вложите на 2 года, а после первого года сумму не уменьшите, тогда вы получите сумму равную 100*(1+0,09)*(1+0,09) = 118,81, и так далее. Хвостик 0,81 = 118,81 — 118 это и есть эффект сложного процента. Если капитализация процентов ежемесячная, то такой хвостик будет еще больше. Если сумма вклада существенная, то и хвостик дает существенную сумму.

И чем больше периодов Вы держите сумму, тем больший хвостик у Вас копится. На таком хвостике люди на Западе делают колоссальные состояния. Конечно, в России это мало применимо, потому что у нас процентная ставка, как правило, на уровне инфляции или того меньше, а уровень инфляции съедает всю нашу прибыль, но, возможно, Вы и воспользуетесь данным секретом.

Кстати, Вы можете легко решить ряд волнующих Вас задач. Например, поставили цель заработать 1 миллион рублей. У Вас есть сумма в 100 тыс. рублей. Знаете ставку, например 9%. Хотите посчитать за сколько лет накопите нужную сумму?  Решаем уравнение 1,09^n*100 000 = 1 000 000 или 1,09^n =10. Применим к обоим натуральный логарифм и используем свойство логарифмов n*ln(1,09) = ln(10), следовательно n = ln(10)/ln(1.09). С помощью одноименной функции, например в MS Excel вычисляем это значение. Получается 26,7. Т.е. около 27 лет Вам придется накапливать эту сумму.

Давайте посчитаем сколько бы вы заработали за 27 лет, если бы этого хвостика не было. 100 000 + 27*9 =343 тыс.руб.

Т.е. хвостик Вам позволил заработать большую часть денег. Не пренебрегайте хвостиком.

Кстати, многие авторы книг, которые пишут о личных финансах используют эффект сложного процента, чтобы открыть нам глаза на то, как бы мы стали успешны в будущем если бы вложили эти 100 тысяч 30 или 50 лет назад.

Был даже придуман «Эффект Латте», общая суть которого сводится к тому, что вместо того, чтобы покупать каждое утро чашечку кофе, Вы могли бы инвестировать эти деньги в свое будущее. И приводят такой расчет, например чашка кофе Вам обходится в 100 рублей, например,22 рабочих дня, соответственно экономия в месяц составляет 2200 рублей. Если Вы вкладываете деньги в банк под 9% годовых с ежемесячной капитализацией процентов, то за 20 лет Вы можете накопить 1,48 млн. руб. Здорово конечно, но я бы предпочел более прагматичный способ накопления. Банк может сгореть, и даже система страхования вкладов, которая мне вернет только 700 тыс. руб. не поможет, инфляция может съесть все мои инвестиции за 20 лет. Конечно, можно все продумать, разбить вклад на суммы, меньшие чем 700 тыс. руб., предполагать, что стоимость товаров расти не будет и что все будет так как пишут авторы книг.

Подумайте, как Вы можете использовать эффект сложного процента для увеличения своего личного благосостояния или состояния своей фирмы. О других секретах и способах их применения Вы можете прочитать на страницах моего блога.

Желаю Вам финансового благосостояния!


Вверх
Яндекс.Метрика