Кейсы

Простая задачка о ценообразовании

2

Недавно на форуме ресурса журнала 4p попросили помочь решить задачу, несмотря на то, что задача простая,  саму задачу и ее решение я решил выложить в блоге, возможно кому-то будет полезно.

Задача:

Традиционно применяя затратный метод ценообразования, владелец киоска получает 25% прибыли к затратам. Закупочная цена товара А-1.3 руб\шт. товара Б- 12 руб.\шт. товара С- 30руб.\кг. . Оббьем закупок товара А- 300шт. товара Б – 1000 шт. товара С- 150кг. Общие транспортные расходы – 2тыс.руб, стоимость аренды – 150руб. в день, зароботная плата продавца – 500 руб. в неделю. Товар предлагается продать за неделю. Требуется определить продажные цены товаров.
Решение:
Считаем общие затраты: закупка = 390 + 12000 + 4500= 16890

накладные транспорт = 2000 аренда за неделю = 1050 зарплата за неделю = 500 Итого = 3550 Итого с учетом закупки 20440 Должны продать за 25 550, чтобы получить свои 25%.

Должны накрутить на всю закупку

Далее >

Интернет-магазины – горе-советчики.

2

Сегодня, я бы хотел поговорить о системе рекомендаций, реализованных в некоторых Интернет-магазинах. Если Вы еще не понимаете о чем я, тогда давайте приведу простой пример. Например, зашли Вы в описание некоего товара, внизу маленький ползунок с иконками товаров с надписью: «C этим товаром покупают также». И если Вы думаете, что цель этой подсказки в том, чтобы Вам посоветовать что-то полезное, то в большинстве случаев Вы ошибаетесь. Есть, конечно, исключения,и я считаю эти исключения, действительно правильным маркетингом, то есть в первую очередь все исходит из потребности клиента, а во вторую из материальной выгоды для фирмы.

Зайти, например, на сайт KupiVIP, набирающий в последнее время популярность. Моя жена выбирает, например, кольца. А ей рекомендации, с этим товаром покупают также, Вы не поверите, те же самые кольца немного с другим дизайном и такая же надпись «Покупают также». Ок, я согласен, что многие женщины могут брать не одно кольцо, а сразу Далее >

Оптимизируем бюджет на исследования

0

Сегодня мы с Вами поговорим еще об одной обязанности аналитиков. Проведение маркетинговых исследований. И если проведение кабинетных исследований дело необходимое и дешевое для компании и тут основными проблемами скорее является фильтрация данных, выбор достоверных источников, разработка методологии и также перевод качественной информацию в количественную, то с проведением внешних маркетинговых исследований добавляется самый сдерживающий фактор – это бюджет исследования. И тут в зависимости от портфолио контрагента, целей исследования, выборки, можно выложить от много тысяч до многих миллионов рублей. А качество исследования может вызывать сомнения.

Давайте я Вам расскажу о собственном опыте оптимизации бюджета на внешние исследования. Возможно, мой опыт будет полезен Вам. Что самое главное для аналитика при проведении маркетинговых исследований? Правильно, данные. Так вот сбор данных мы и отдавали на аутсорсинг в части анализа клиентской базы конкурентов. Все остальное проводилось по большей части с помощью собственного call-центра.

Бриф исследования, разработку методологии, анкеты и анализ полученных Далее >

Снижаем отток

0

Сегодня я Вам расскажу небольшую историю о том, как нам удалось сократить отток абонентов. Данный кейс был решен в телекоммуникационной компании, но думаю такой подход применим в любой компании, в которой происходит ежемесячное обслуживание на постоянной основе за определенную плату.

Довольно продолжительное время я занимался разработкой новых тарифных планов по широкополосному доступу в Интернет. И каждый раз при выводе новой линейки тарифных планов, вставал вопрос, как ограничить переток на новую линейку тарифных планов существующих пользователей. И если в рамках высокодоходных тарифных планов, я Вам уже рассказывал свой подход удержания ARPU, то ограничить переток на низкодоходные тарифные планы или переток на конкурентов, было довольно проблематично.

Вначале, конечно, существовала возможность ограничить переток между тарифными планами за счет введения увеличенной платы за смену тарифного плана, но после того как были введены новые правила оказания услуг связи, юристы нашей компании оставались непреклонны – платы за смену тарифного плана Далее >

Опыт внедрения Oracle BI

0

Помните, когда я говорил про разработку методологии сегментации, то упомянул о том, что после внедрения методологии сегментации мы подошли к внедрению BI. Сегодня я поделюсь опытом внедрения и расскажу через какие этапы мы проходили.

В то время я работал уже в Генеральной дирекции одной из крупнейших телекоммуникационных компаний России. Еще, работая в филиале пришло осознание, что необходим мощный аналитический инструмент по формированию отчетности, что он должен помочь с событийным маркетингом (ответные меры реагирования, на какие-то определенные события). У нас в тот момент был Oracle Discoverer, позже мы перешли на Oracle Olap (надстройка в Excel). Инструменты позволяли выгружать данные из транзакционных систем, и на основе технологии OLAP (online analytical processing - аналитическая обработка в реальном времени) строить отчеты в необходимом для анализа данных в разрезе. Но это все было не то, что нас, как аналитиков бы устраивало. Чувствовалась какая-то урезанность платформы. Так как мы участвовали в разработке Далее >

Вверх