Ценообразование

Как устанавливается цена?

0

Сегодня мне бы хотелось поговорить о способах ценообразования и о тех порадоксах, которые встречаются на некоторых рынках.

Давайте поговорим вначале о способах ценообразования:

1. Затратный метод – оцениваем общие затраты на продукт, накручиваем маржинальную накрутку, получаем стоимость товаров.

2. Назовем его рыночный – цена, которая установилась на рынке в результате покупательской способности спроса, т.е. сколько клиенты готовы платить за товар.

3. Пусть будет конкурентный – цена, которая сложилась в результате присутствия на рынке более одного контрагента, по которой товар предлагается.

Думаю, что есть еще некоторые способы, но они уже встречаются крайне редко или же являются комбинацией нескольких методов. Возможно, что-то упустил, но думаю Вы меня поправите. Вообще, я своей целью не преследовал становиться учебным порталом, поэтому мне простительны некоторые вольности.

Когда рынки достаточно маленькие и конкурентные, то, как правило, все конкуренты приходят к комбинации нескольких методов. Далее >

Купоны – миф про неэффективность

4

Сегодня мне хотелось бы развеять самый большой миф, который существует в среде специалистов по поводу неэффективности участия компаний в групповых продажах (сервис типа Groupon, количество которых в последнее время сильно увеличилось). В последнее время на Западе некоторые специалисты стали заявлять о неэффективности участия компаний в использования таких сервисов. Естественно, прежде чем предложить огромную скидку на свои услуги, необходимо осуществить грамотный расчет. Итак, почему участие в таких программах выгодно, когда выгодно и почему: 1. Если Вы могли заметить, то в основном доступны купоны в компаниях, которые обеспечивают времяпрепровождения клиентов. Практически не найти готовую продукцию со скидкой. Есть такое понятие как ЧНН – часы наибольшей нагрузки. Так вот в такие часы, скорее всего, купоны Вы найти и не сможете. Но в часы, когда персонал достаточно свободен, настает самая выгодная пора для участия в таких мероприятиях. Издержки предприятий практически постоянны, а выручка падает, ее можно восстановить как раз за счет участия в Далее >

Что за зверь такой – эластичность?

5

Эластичность – такое знакомое до боли слово для большинства специалистов, кто имеет высшее образование. Стандартный курс экономики читают в любом ВУЗе, а иногда даже в школе и там с этим понятием непременно знакомят. Но мало кто задумывается как можно использовать эластичность для увеличения эффективности маркетинговых кампаний и прогнозирования эффекта от их реализации. Иногда на собеседовании я задаю такой вопрос «Знаете, что такое эластичность спроса по цене», кивают головой – знают. Говорю «Отлично! Дайте определение». И 2 из 3 не отвечают, как собачки, все понимают или думают, что понимают, но ничего сказать не могут.

Если Вы знаете коэффициент эластичности по продукту, то успех маркетинговой кампании целиком и полностью зависит от правильности применения эластичности. Я, как правило, понимаю под эластичностью – эластичность спроса по цене. Помните, я говорил что предпочитаю ценовые методы. Хотя видов эластичности гораздо больше.

Коэффициент эластичности спроса по цене рассчитывается как модуль (процента Далее >

Ценовые и неценовые методы увеличения эффективности

0

Сегодня мы поговорим о способах увеличения эффективности бизнеса. Различают ценовые и неценовые методы. На высоко-конкурентных рынках иногда применяют комбинированные методы.

Давайте рассмотрим чем они отличаются на примерах. Вы видите вывеску «Sale 50%» ну или ищите «желтые ценники в магазине», которые на 20% дешевле. Это ценовые методы.

Если «Каждому покупателю гарантированный подарок и возможность участие в розыгрыше супер-приза» это уже пример не ценового метода.

Для того, чтобы усилить эффект, как правило, комбинируют оба подхода.

Я, больше предпочитаю либо ценовые либо комбинированные методы, потому что их эффективность всегда выше (это же подтверждает и ряд исследований на эту тему), а используя свои секреты, я могу увеличивать эффективность бизнеса, даже снижая тарифы.

А какими способами пользуетесь Вы уважаемые бизнесмены? И всегда ли просчитываете эффективность своих мероприятий до момента их реализации?

Если Вы не знаете как это сделать, читайте ответ на этот Далее >

Как делать деньги на округлениях

2

Один из самых элегантных на мой взгляд и скрытый от покупателя способ, делать деньги на округлениях. Помните я говорил, что когда мы считаем средневзвешенную стоимость (Увеличиваем ARPU или психология потребителя), то говорил о том, что минимальное средневзвешенная стоимость не может быть меньше, чем каждая из стоимостей. То же самое, когда мы говорим о максимуме, средневзвешенная стоимость не может быть больше, чем максимум из стоимости каждого из продуктов.

Все эти законы верны лишь до тех пор, пока не начинает действовать принцип округления. Давайте я Вам открою еще один секрет.

Я Вам его опишу на примере сотовой связи, а потом приведу примеры как можно использовать принцип округления в других отраслях. Вы никогда не задумывались, почему у операторов сотовой связи цена за минуту разговора с посекундной тарификацией выше, чем с поминутной. Вы думаете, что Вы снижаете стоимость своих звонков, но в результате Вы платите столько же или даже Далее >

Вверх