Планирование

Как планировать спрос на новую услугу?

2

Сегодня мы поговорим о самом увлекательном, самом нетривиальном и самом непредсказуемом планировании. Это планирование спроса на новую услугу или продукт, в зависимости от того, что вам подходит.

Давайте я вам открою несколько секретов с чего начать.

Итак, мы решили вывести на рынок новый продукт. И если продукт новый лишь для вашего рынка, то это уже пол дела. Вам достаточно найти информацию как он развивался на смежных рынках и применить эту динамику и те усилия, которые принимали компании при выводе аналогичных продуктов. Здесь все довольно просто, поэтому я не буду здесь подробно останавливаться.

Теперь давайте разберем второй пример, вы решили вывести продукт, аналогов которого нет в вашей стране, но в мире аналоги есть. И здесь будет довольно несложно найти информацию, которую можно использовать для планирования. Поэтому можно действовать аналогично первому примеру.

А теперь давайте разберем и поподробнее остановимся на планировании спроса на Далее >

Как провести интегральную оценку KPI?

0

Интересный комментарий появился в записи о среднем арифметическом и средневзвешенном. На мой взгляд, вопрос поднятый в комментарии довольно интересный и заслуживает отдельного внимания.

Итак, сам комментарий звучал так:

Казалось бы не испытываю сложностей при выборе средневзвешенного или среднеарифметического, но вот столкнулся с дилеммой, – применимы ли средневзвешенные величины для оценки показателей эффективности? Вот что имеется в виду: Имеется месячный план по обслуживанию клиентов, скажем 800 шт, но фактически было обслужено 720 шт, т.е. 90% от плана. Также имеется план по продаже 1600 литров продукции, но по факту продано 1200 литров, т.е. 75% от плана. Вопрос, как вычислить общий показатель эффективности? (90+75)/2=82,5% или (720+1200)/(800+1600)=80% Склоняемся больше в сторону средневзвешенного, но смущает тот факт, что приходится складывать Клиентов с Литрами. Поэтому интересно мнение эксперта. Заранее спасибо.

Мой ответ на этот комментарий выглядел так:

У меня была аналогичная проблема. Решал я ее

Далее >

Декомпозиция целей и задач

0

Сегодня мне бы хотелось поговорить о том, как все-таки важно декомпозировать цели и задачи на более мелкие подзадачи, чтобы их достижение казалось более реальным. В голове родилась интересная притча на этот счет, хотел бы ей поделиться:

Жил в одной маленькой китайской деревушке фермер, который выращивал на своем огороде овощи, которые кормили его, его семью, а часть он относил на  базар и тем самым зарабатывал себе на жизнь. Между тем деревушка со временем стала частью большого поместья. И повадились на огород к фермеру всякие грызуны заходить, урожай портить. Захотел фермер отгородить свой маленький огород, но вот незадача, не было у него достаточно средств на возведение этого забора вокруг своего огорода. Обратился он к наместнику с просьбой ссудить небольшую сумму для реализации своей задумки. Наместник проникся проблемой и придумал комплексное решение такой задачи. Он решил избавиться от этой напасти раз и навсегда и решил возвести Большую китайскую стену вокруг Далее >

Как писать пояснительные записки?

0

Во время работы приходится постоянно писать и читать комментарии по отклонениям к «план-факт» анализу. Со временем для себя начал понимать, что многие менеджеры просто не видят в них необходимости, либо просто не хотят видеть. У них складывается впечатление, что все комментарии к более чем 1000 статей никто не может прочитать в принципе, и не будет никто читать из топ-менеджмента, соответственно часто эта работа поручается самому низко квалифицированному персоналу. От этого качество комментариев оставляет желать лучшего, а выводы и мероприятия, которые должны разрабатываться по результатам, на самом деле, просто не разрабатываются.

Недавно со мной произошел забавный случай, который заставил меня еще больше задуматься над этой темой. Мне выслали годовой отчет одного дочернего предприятия с просьбой дать оценку подготовленным материалам по результатам 2010 года, который должен быть вынесен на совет директоров этого предприятия. Первое, что бросилось в глаза, конечно же низкая степень проработки причин отклонений. Все комментарии сводились к Далее >

Увеличиваем эффективность делая меньше

0

Сегодня хотел бы поделиться Вами советами Ричарда Коха, данными им в книге «Принцип 80/20 – секрет достижения большего с меньшими затратами» и «80/20″. Помните, когда я говорил о правиле Парето, то упоминал о его довольно частом практическом применении.

При прочтении книги можно сделать следующие выводы и советы по улучшению не только бизнеса но и личной жизни:

1. Большое  количество не всегда перерастает в большее качество. Давайте для примера рассмотрим гардероб и подумаем о том носим ли мы равномерно всю одежду или только малую ее часть? Скорее всего, у Вас есть какие-то любимые вещи, которые Вы носите постоянно, остальные лишь изредка. Рассмотрим теперь список контактов в адресной книге или мобильном телефоне. Вероятнее всего большинство контактов, у Вас забито между прочим. В основном Вы большое количество времени общаетесь с малым количеством контактов. Я иногда просматриваю свой список контактов, смотрю на некоторые и даже не могу вспомнить Далее >

Вверх