Оптимизация затрат

ABC-анализ

7

Помните, когда я рассказывал про принцип Парето, то упомянул его очень важную прикладную значимость. Давайте сегодня рассмотрим один из таких прикладных инструментов, а именно ABC-анализ.

ABC-анализ — метод, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности. В его основе лежит принцип Парето — 20 % всех товаров дают 80 % оборота. По отношению к ABC-анализу принцип Парето может прозвучать так: контроль 20 % позиций позволяет на 80 % контролировать систему, будь то запасы сырья и комплектующих, либо продуктовый ряд предприятия и т. п.

ABC-анализ — анализ товарных запасов путём деления на три категории:

  • А — наиболее ценные, 20 % — тов.запасов; 80 % — продаж
  • В — промежуточные, 30 % — тов.запасов; 15 % — продаж
  • С — наименее ценные, 50 % — тов.запасов; 5 % — продаж

В зависимости от целей анализа может быть выделено произвольное количество групп. Иногда аналитики расширяют данную сегментацию, выделяя так называемые склонные в долгосрочной перспективе к росту товары, или товары, которые показывают большую прибыльность Далее >

Мониторинг выполнения KPI

0

Сегодня мы поговорим о таком важном понятии, как мониторинг выполнения ключевых показателей эффективности.

Помните, когда я говорил о принципах бюджетирования, то упомянул, что процесс бюджетирования является непрерывным процессом. Так вот непрерывность его заключается в том числе в постоянном мониторинге показателей. Сегодня я Вам дам несколько рекомендаций по его осуществлению.

Сначала давайте попробуем разобраться, почему возникают отклонения:

1. Ну прежде всего это некорректное планирование. В данном случае аналитик обязан этот фактор исключать как класс, иначе это «посыпание головы пеплом» и признание в собственной некомпетентности.

2. Чересчур амбициозный план для выполнения его в заданный промежуток времени или слишком заниженный план. И если с первым иногда сложнее справиться, так как руководство может настоять на увеличении плана, то со вторым аналитик обязан и может бороться.

3. Не учтена сезонность. Если Вы используете анализ временных рядов, то наверняка можете столкнуться с проблемой некорректного Далее >

Монетизируем BI-систему

0

Что такое Business Intelligence мы с Вами разобрались, теперь мы поговорим о ценности внедрения BI-систем и о подходах к их монетизации.

Большинство предприятий рассматривает проекты по внедрению BI-систем как экономически эффективные (направленные на сокращение затрат) либо и того хуже, как проекты с качественной отдачей, при этом мониторинг эффективности внедрения систем либо вообще не проводят либо проводят изредка на предмет соответствия формальным признакам, описанным в техническом задании.

Помните я говорил как оценивать эффективность маркетинговых кампаний на основе ROI,  также можно оценить и эффективность внедрения BI-системы, формула при этом имеет такой же вид.

ROI = (D-Z)/Z*100%, где

D – дополнительный доход

Z – дополнительные затраты (затраты на внедрение и сопровождение системы).

Самое простое, это конечно работа с затратами, по крайней мере они все видны как на ладони. Если требуется дополнительный штат на обслуживание системы, Вы обязаны честно Далее >

Ценность сегментации

0

Что такое сегментация мы уже разобрались. Теперь попытаемся понять как можно использовать сегментацию для увеличения эффективности бизнеса. Для того, чтобы увеличить эффективность Вы должны стремится снизить затраты и увеличить доходы. Давайте разберемся как сегментация может помочь это сделать. Я уже приводил примеры в другой своей статье, как сегментация позволяет расширять рынок и создавать новые ниши. Ваша задача как раз и сводится к тому, что нужно быть представленным в каждом сегменте хотя бы с одним продуктом. если Вы крупная компания или же найти свою узкую нишу, если вы небольшая компания но стремитесь выйти на высококонкурентный рынок. Также сегментация может служить способом дифференциации от продуктов конкурентов. Буквально на днях увидел на прилавках новый способ дифференциации у пивоваренных компаний. Конечно, может и не такой новый, может раньше не обращал внимание. Тем что есть светлое, темное, красное, белое пиво, я думаю, уже никого не удивишь. То, что есть пиво для настоящих Далее >

Выручка или прибыль?

0

Вопрос, что главнее выручка или прибыль будоражит многие пытливые умы. Я бы ответил на этот вопрос так, что главное и то и другое, но все же главнее прибыль. Естественно, если Вы платите налог на прибыль, то Вы можете искусственно ее снижать. Но если Вы этим не занимаетесь, и Ваша задача добиться максимальной эффективности, то, на мой взгляд, важнее все-таки прибыль. Здесь и далее под прибылью я буду понимать, доходы, уменьшенные на величину расходов.

Вы также можете управлять своей прибылью используя один из моих секретов, увеличивая долю высоко-прибыльных и снижая долю низко-прибыльных продуктов.

Давайте рассмотрим на примере. Вы, например, продаете бытовую технику. Менеджер Иван продал 8 плазменных телевизоров стоимостью 30 тысяч рублей с наценкой 5 тысяч рублей, а менеджер Сергей продал 30 фотоаппаратов стоимостью 5 тысяч рублей с наценкой 1,5 тысячи рублей. Оклад обоих менеджеров с учетом всех налогов 25 тыс.рублей. Кто принес компании больше Далее >

Вверх