Маркетинговая кампания

Как увеличить средний чек снижая цену на продукцию

1

Хочу поделиться с Вами еще одним небольшим секретом, который позволит увеличить эффективность проводимых Вашей организацией маркетинговых кампаний.

Давайте для начала разберемся что такое средний чек – сумма реализации, деленное на количество покупателей.

Если Вы продаете штучный товар, например, микроволновые печи, то скорее всего средний чек Вы можете нарастить только за счет реализации сопутствующих товаров снижая основной ценник.

Когда рассчитывают средний чек это средневзвешенное. Помните когда я Вам рассказывал о средневзвешенном, то говорил о весах. Так вот регулируя эти веса можно добиться увеличения среднего чека.

Давайте рассмотрим как это сделать на примере фруктов. К примеру, Вы посчитали, что каждый Ваш покупатель в среднем покупает 1,2 кг фруктов. 1 кг. яблок стоит 30 рублей, 1 кг груш стоит 50 рублей. Доля яблок составляет 70%, доля груш составляет 30%. Ваш средний чек составляет (0,7*30 + 0,3*50)*1,2= 43,2. Давайте посмотрим как изменится средняя стоимость Далее >

Как оценить эффект от маркетинговой кампании?

0

Представим ситуацию, Вы работаете в отделе маркетинга компании аналитиком и Вас попросили оценить эффективность маркетинговой кампании. Если кампания уже прошла, то сделать это не сложно, но что делать если кампания еще только планируется? Как понять, эффективны ли будут вложения в рекламу и продвижение Вашей продукции?

Давайте попробуем разобраться. Я бы предложил решать эту задачу однозначно точно также как и в первом случае когда Вы знаете фактический объем продаж. Если Вы его знаете, то Вы легко можете посчитать затраты на привлечение 1 абонента (на 1 проданную единицу товара и т.д.).

Соответственно, Вы имеете 2 ситуации, прогноз продаж без реализации кампании, который Вы можете построить используя доступные Вам методы прогнозирования и прогноз продаж в случае реализации кампании.

Если первая сумма – переменные издержки на реализацию продукции< второй суммы – затрат на кампанию – переменные издержки, то скорее всего акция эффективна. Постоянные издержки в данном неравенстве Далее >

Вверх