Личный бизнес

Выручка или прибыль?

0

Вопрос, что главнее выручка или прибыль будоражит многие пытливые умы. Я бы ответил на этот вопрос так, что главное и то и другое, но все же главнее прибыль. Естественно, если Вы платите налог на прибыль, то Вы можете искусственно ее снижать. Но если Вы этим не занимаетесь, и Ваша задача добиться максимальной эффективности, то, на мой взгляд, важнее все-таки прибыль. Здесь и далее под прибылью я буду понимать, доходы, уменьшенные на величину расходов.

Вы также можете управлять своей прибылью используя один из моих секретов, увеличивая долю высоко-прибыльных и снижая долю низко-прибыльных продуктов.

Давайте рассмотрим на примере. Вы, например, продаете бытовую технику. Менеджер Иван продал 8 плазменных телевизоров стоимостью 30 тысяч рублей с наценкой 5 тысяч рублей, а менеджер Сергей продал 30 фотоаппаратов стоимостью 5 тысяч рублей с наценкой 1,5 тысячи рублей. Оклад обоих менеджеров с учетом всех налогов 25 тыс.рублей. Кто принес компании больше Далее >

Увеличиваем ARPU или психология потребителя

1

Сегодня я Вам расскажу историю, как мне удалось увеличить ARPU, а затем удерживать его на протяжение более года, практически на одном уровне, в то время как в России ARPU очень сильно стремилось вниз. Сразу хочу оговориться, что внешняя среда была довольно благоприятной, это было еще до кризиса, да и руководство особо не мешало. Для тех кто не знает ARPU – это средний доход на 1 клиента. В то время я работал в одной из крупнейших телекоммуникационных компаний, одной из задач, которая стояла передо мной, это разработка тарифных планов по широкополосному доступу в Интернет. В то время наконец-то были выведены безлимитные тарифные планы, доля безлимитных тарифов росла, но этого было не достаточно, чтобы переломить ситуацию с падением ARPU. ARPU по тарифным планом с оплатой по трафику составляло порядка 600 рублей, по безлимитным тарифным планам порядка 900 рублей.

Если Вы помните, я говорил, про увеличение среднего чего при Далее >

Как увеличить средний чек снижая цену на продукцию

1

Хочу поделиться с Вами еще одним небольшим секретом, который позволит увеличить эффективность проводимых Вашей организацией маркетинговых кампаний.

Давайте для начала разберемся что такое средний чек – сумма реализации, деленное на количество покупателей.

Если Вы продаете штучный товар, например, микроволновые печи, то скорее всего средний чек Вы можете нарастить только за счет реализации сопутствующих товаров снижая основной ценник.

Когда рассчитывают средний чек это средневзвешенное. Помните когда я Вам рассказывал о средневзвешенном, то говорил о весах. Так вот регулируя эти веса можно добиться увеличения среднего чека.

Давайте рассмотрим как это сделать на примере фруктов. К примеру, Вы посчитали, что каждый Ваш покупатель в среднем покупает 1,2 кг фруктов. 1 кг. яблок стоит 30 рублей, 1 кг груш стоит 50 рублей. Доля яблок составляет 70%, доля груш составляет 30%. Ваш средний чек составляет (0,7*30 + 0,3*50)*1,2= 43,2. Давайте посмотрим как изменится средняя стоимость Далее >

Как оценить эффект от маркетинговой кампании?

0

Представим ситуацию, Вы работаете в отделе маркетинга компании аналитиком и Вас попросили оценить эффективность маркетинговой кампании. Если кампания уже прошла, то сделать это не сложно, но что делать если кампания еще только планируется? Как понять, эффективны ли будут вложения в рекламу и продвижение Вашей продукции?

Давайте попробуем разобраться. Я бы предложил решать эту задачу однозначно точно также как и в первом случае когда Вы знаете фактический объем продаж. Если Вы его знаете, то Вы легко можете посчитать затраты на привлечение 1 абонента (на 1 проданную единицу товара и т.д.).

Соответственно, Вы имеете 2 ситуации, прогноз продаж без реализации кампании, который Вы можете построить используя доступные Вам методы прогнозирования и прогноз продаж в случае реализации кампании.

Если первая сумма – переменные издержки на реализацию продукции< второй суммы – затрат на кампанию – переменные издержки, то скорее всего акция эффективна. Постоянные издержки в данном неравенстве Далее >

Упрощенная система налогообложения

2

Если Вы собственник малого бизнеса, скорее всего перед Вами вставал вопрос выбора упрощенной системы налогообложения. Что выбрать 6% от величины доходов или 15% от величины доходов, уменьшенной на величину расходов.

Давайте решим небольшую задачку в каких случаях для Вас будет выгодно 6%, а в каких 15%.

Давайте сначала решим задачу, когда сумма выплаты налогов будет одинаковой:

6%*доходы = 15%*(доходы-расходы) => 15%*расходы = 9%*доходы или величина доходов равна 15/9 или величина расходов равна 9/15(60%) от доходов. Если Ваша маржа 40% ((доходы-расходы)/расходы), то Вам без разница на какой системе налогообложения находится. Если маржа меньше, то выбираем 15% и не ошибемся, если маржа больше 40%, тогда выбор однозначный в пользу 6%.

Переход с 15% на 6% дело сугубо добровольное и это можно делать 1 раз в квартал, соответственно если Вы заранее знаете какие затраты понесете, то Вы можете планировать налоговые отчисления. Можете, конечно, же Далее >

Вверх