Личный бизнес

Интернет-магазины – горе-советчики.

2

Сегодня, я бы хотел поговорить о системе рекомендаций, реализованных в некоторых Интернет-магазинах. Если Вы еще не понимаете о чем я, тогда давайте приведу простой пример. Например, зашли Вы в описание некоего товара, внизу маленький ползунок с иконками товаров с надписью: «C этим товаром покупают также». И если Вы думаете, что цель этой подсказки в том, чтобы Вам посоветовать что-то полезное, то в большинстве случаев Вы ошибаетесь. Есть, конечно, исключения,и я считаю эти исключения, действительно правильным маркетингом, то есть в первую очередь все исходит из потребности клиента, а во вторую из материальной выгоды для фирмы.

Зайти, например, на сайт KupiVIP, набирающий в последнее время популярность. Моя жена выбирает, например, кольца. А ей рекомендации, с этим товаром покупают также, Вы не поверите, те же самые кольца немного с другим дизайном и такая же надпись «Покупают также». Ок, я согласен, что многие женщины могут брать не одно кольцо, а сразу Далее >

Простыми словами про эластичность

1

Помните, когда я говорил про эластичность спроса по цене, то приводил небольшую формулу, как он рассчитывается, сегодня я решил опубликовать в своем блоге одну из самых успешных статей на тему эластичности. Ее автор Joel Spolsky на мой взгляд, настолько доступно объясняет читателям про эластичность, что я не мог оставить эту статью без внимания. Оригинал статьи Вы можете найти здесь.

В переводе на русский Вы можете найти ее на многих сайтах в Интернете. Привожу перевод данной статьи. Она о ценообразовании , об эластичности спроса по цене, сегментации потребителя и как ее применять на практике и много еще о чем. Когда я прочитал ее первый раз, мне сразу захотелось ее показать всем своим молодым аналитикам. Все что я втолковываю в них, в одном месте в одной статье. Конечно, если у Вас есть некий опыт, то данная статья поможет Вам навести порядок в своей голове.

А Далее >

ABC-анализ

7

Помните, когда я рассказывал про принцип Парето, то упомянул его очень важную прикладную значимость. Давайте сегодня рассмотрим один из таких прикладных инструментов, а именно ABC-анализ.

ABC-анализ — метод, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности. В его основе лежит принцип Парето — 20 % всех товаров дают 80 % оборота. По отношению к ABC-анализу принцип Парето может прозвучать так: контроль 20 % позиций позволяет на 80 % контролировать систему, будь то запасы сырья и комплектующих, либо продуктовый ряд предприятия и т. п.

ABC-анализ — анализ товарных запасов путём деления на три категории:

  • А — наиболее ценные, 20 % — тов.запасов; 80 % — продаж
  • В — промежуточные, 30 % — тов.запасов; 15 % — продаж
  • С — наименее ценные, 50 % — тов.запасов; 5 % — продаж

В зависимости от целей анализа может быть выделено произвольное количество групп. Иногда аналитики расширяют данную сегментацию, выделяя так называемые склонные в долгосрочной перспективе к росту товары, или товары, которые показывают большую прибыльность Далее >

Примеры целевых маркетинговых кампаний

2

Сегодня мы поговорим о целевых маркетинговых кампаниях (далее по тексту ЦМК). Как правило, различают входящие и исходящие ЦМК. Наверняка Вы не раз сталкивались с ними и порой даже не задумывались, что на Вас воздействуют входящей ЦМК. Иногда их называют по другому, например, пассивными и активными. Все они создаются с определенной целью, увеличить эффективность бизнеса (продавать больше, снизить отток, увеличить лояльность и т.д.), реже преследуют цель просто проинформировать клиента о чем-то.

Я часто стал ловить себя на мысли, что сам иногда становлюсь жертвой маркетинга, мы даже иногда с женой подшучиваем друг над другом, когда что-то покупаем, купившись на тот или иной маркетинговый ход «опять стал жертвой маркетинга».

Давайте я Вам приведу несколько примеров ЦМК, чтобы сразу стало понятно о чем идет речь. Рассылка СМС сообщений, информирующих Вас о возможности подключения каких-либо опций. Иногда операторы сотовой связи заходят много дальше, проводя акции Try & Buy, суть которых Далее >

Психология собственника и наемного рабочего

1

Сегодня хотелось бы поговорить о планировании. Когда я говорил о том, что цели должны быть «умными» (SMART), одним из критериев они должны быть Achievable (т.е. достижимыми). Теперь задумаемся на момент, я собственник, какая моя задача, правильно получить как можно больше. Сделать планы амбициознее. А если я наемный сотрудник. Разве я заинтересован сделать план как можно больше. Никак нет. И я всеми правдами и неправдами пытаюсь доказать, что цели недостижимые, растрачивая энергию попусту. Почему люди попусту тратят время, доказывая почему это нельзя сделать вместо того, чтобы взять и разработать план как перевыполнить такие показатели. Вопрос, наверное риторический.

За все время работы, встречал единицы менеджеров с психологией собственников. С такими людьми поистине интереснее общаться и работать, у них учишься чему-то новому, заряжаешься их положительной энергией.

Люди, которые пришли не зарабатывать для компании, а зарабатывать заработную плату, вредны компании. Самое интересное, что такие люди никак не переучиваются. Они Далее >

Вверх