Личный бизнес

Как увеличить выручку?

2

В работе аналитика часто встречается задача увеличения выручки, сегодня я попробую натолкнуть Вас на некоторые способы увеличения выручки.

1. Увеличение цены товара – конечно Вы его можете себе позволить, если Вы монополист или спрос на Ваш товар не эластичен, при слабо эластичном спросе Вы должны следить, чтобы сумма увеличения цены, покрывала снижающийся спрос на Ваш продукт.

2. Расширение географии – скажем, если Ваш товар можно купить лишь в одном месте, то снижается вероятность увеличения выручки. Расширяя географию, Вы делаете Ваш товар доступнее большему количеству покупателей, а следовательно, увеличиваете вероятность того, что товар купят именно у Вас.

3. Расширение ассортимента продукции – чем больше Ваш ассортимент, тем больше количество клиентов Вы сможете привлечь, соответственно есть вероятность, что кто-то, придя в магазин, купит товар «заодно».

4. Увеличить ассортимент сопутствующих товаров – чем больше таких продуктов, тем больше шансов, что товар купят «заодно». Далее >

Экономия за счет совместного использования ресурсов

0

Сегодня мне бы хотелось порассуждать о некоторых способах экономии за счет совместного использования ресурсов. Давайте рассмотрим эти ситуации на примерах из жизни и из бизнеса.

Несколько примеров из жизни:

  • Например, если Вы студент и у Вас остро встает квартирный вопрос. Иногда Вашим родителям становится это не по карману, единственный выход снять большую по площади квартиру на 2-их, 3-их.
  • Вы решили поехать отдыхать, но предпочитаете индивидуальный отдых, но без гида не обойтись, объединяем отпуск с близкими друзьями, получаем и скидку за групповой тур и хорошую компанию. Тоже самое, можно снять квартиру большей площади или дом.
  • Вы каждый день с кем-то из своих коллег можете ездить на двух машинах, а можете чередовать и на этом экономить, конечно же если маршруты у Вас совпадают.
  • Можно экономить, объединяя покупку из-за рубежа с кем-то, даже если не получаете скидку на товар, то на пересылку уж точно можете получить.
  • Можно

Далее >

10 моделей зарабатывания денег

0

Джош Кауфман на своем блоге описал 10 моделей зарабатывания денег. Удивительно, но, на мой взгляд, они покрывают все существующие и возможно в будущем созданные бизнесы.

Давайте рассмотрим эти модели:

Модель 1. Создаем физический продукт, а затем продаем его с какой-то наценкой.

Модель 2. Тоже что и в модели 1, только обеспечиваем полезный сервис. Модель 3. Создаем общий ресурс, который могут использовать множество людей и затем взимаем плату за доступ. Например, тренажерный зал. Модель 4. Подписка: предлагаем подписаться за какую-то ежемесячную плату на какой-то продукт/сервис. Модель 5. Страхование: взимаем плату за наступление какого-то маловероятного события, выплату производим только тогда, когда оно наступило и только тем, с кем это произошло. Модель 6. Перепродажа: покупка, а затем продажа по более высокой цене. Весь розничный бизнес по своей сути построен по такому принципу. Модель 7. Аренда или лизинг: приобретение каких-то активов, а потом сдача в аренду за Далее >

Купоны – миф про неэффективность

4

Сегодня мне хотелось бы развеять самый большой миф, который существует в среде специалистов по поводу неэффективности участия компаний в групповых продажах (сервис типа Groupon, количество которых в последнее время сильно увеличилось). В последнее время на Западе некоторые специалисты стали заявлять о неэффективности участия компаний в использования таких сервисов. Естественно, прежде чем предложить огромную скидку на свои услуги, необходимо осуществить грамотный расчет. Итак, почему участие в таких программах выгодно, когда выгодно и почему: 1. Если Вы могли заметить, то в основном доступны купоны в компаниях, которые обеспечивают времяпрепровождения клиентов. Практически не найти готовую продукцию со скидкой. Есть такое понятие как ЧНН – часы наибольшей нагрузки. Так вот в такие часы, скорее всего, купоны Вы найти и не сможете. Но в часы, когда персонал достаточно свободен, настает самая выгодная пора для участия в таких мероприятиях. Издержки предприятий практически постоянны, а выручка падает, ее можно восстановить как раз за счет участия в Далее >

Проблемы IT отрасли в России

2

Сегодня я хотел бы порассуждать о проблемах IT отрасли в России. Все больше на форумах всплывают сообщения такого плана, вот лишь несколько из них:

1. CRM мертв

2. CRM в России не работает

3. Да ни черта оно не работает, ну внедрили мы и толку, результат нулевой, штат раздули, а финансовые показатели на том же уровне.

Помню как-то давно приехал IBM в гости к нашей компании по вопросу модернизации IT-инфрастуктуры. Пригласили на встречу бизнес в качестве экспертов по направлениям: продажи, маркетинг, обслуживание, продуктологи. Я попал в качестве эксперта по маркетингу. Попросили нас заполнить опросники. Простые опросники, но ответы на эти вопросы меня заставили задуматься.

Одним из вопросов был такой, а как блок IT участвует в бизнесе компании? Ответы примерно следующего содержания:

1. Никак не участвует

2. Закрывает лишь вопросы, связанные с проблемами пользователей.

Вверх